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融资融券开闸是证券市场对内对外开放的一个重要信号。它既是证券市场向国际市场开放，迈向与国际市场接轨的重要战略步骤；同时也是证券市场向国内其他金融行业开放的重要征兆。
从国内典当行业来看，融资融券开闸无疑为正蓬勃发展中的典当行业带来了极大的发展机遇。
一、典当行证券质押融资业务的历史回顾
证券融资融券业务即证券信用交易业务，在海外证券市场是普遍实施的一项成熟的交易制度，是证券市场基本职能发挥作用的重要基础，也是证券市场成熟和健康发展的重要标志。在我国证券市场的发展过程中，由于制度体系和市场发展的原因，证券融资业务曾一度被演化为券商“挪用股民保证金融资”、银行“变相融资”、出资人“三方监管融资”等多种形式的不规范的融资操作。国内典当行业涉足证券质押融资业务早在1999年就已开始。从某种意义上讲，从1999年7月1日到2006年8月1日这8年时间，是国内典当行业在证券融资市场上的一次难得的发展良机。但总的来讲，这一时期典当行证券融资业务的发展并未产生质的飞跃，没有达到应有的市场规模和效果，没有建立应有的业务发展模式和风险监控体系。这是由于我国典当行业恢复开业时间不长，典当行缺乏开展证券业务的经验，并且典当行能够提供的融资资金规模普遍很小，难以满足证券市场巨大的客户资金需求。
二、典当行证券质押融资业务的发展潜力分析
目前，典当行业内有一种观点认为“券商融资融券的开闸正在挤压典当行证券融资业务的发展空间”。笔者认为这种观点不利于典当行业正确认识证券融资业务和参与证券市场的竞争。经过对证券质押典当融资业务发展潜力的分析，我们发现券商融资融券的开闸不仅不会挤压典当行证券融资业务的生存空间，相反会给典当证券融资业务打开更加宽广的发展空间。
首先，融资融券的开闸，使典当证券融资有了更加清晰和明确的政策法律规范的保障。由于《证券法》明确禁止券商的证券融券业务，所以典当行在与券商开展证券融资业务时会受到相当大的制约。因此，融资融券的全面解禁，使典当行在参与证券融资业务有了双重政策法律保障，使典当证券质押融资业务沿着更规范化的健康方向发展。
其次，国内证券融资业务市场容量巨大，客户融资需求旺盛，对于典当行而言具有无限的市场拓展空间。单从市场巨额的融资需求上看，仅仅依靠券商的融资渠道和融资量根本无法满足巨大的市场需求，这就给典当行的证券融资业务提供了巨大的市场发展空间。
其三，证券融资业务是典当行业务创新的重要组成部分。传统的典当业务主要以动产和不动产的质押和抵押放款为主，对资本市场业务涉足不深。在国内房地产市场较火爆时期，典当行的业务重点在房地产市场。目前，典当业内资深人士已意识到证券典当融资业务重要性。他们认为，证券典当融资将与房产抵押放款业务一起，成为今后支撑典当行业的两项核心业务。典当行业完全有能力利用融资融券开闸的良好时机，大力发展证券典当融资业务，参与证券市场的竞争。
三、把握融资融券开闸为典当行业带来的发展机遇
典当行作为我国金融服务体系的组成部分，也是横跨商品市场和资本市场的较特殊的金融服务组织，在我国市场经济的环境中正发挥着日益重要的作用。典当行业要抓住卷商融资融券开闸带来的可贵机遇，实现典当证券融资业务的快速发展，实现典当业务转型，实现做大做强典当行业的目标，必须抓住人才培养、技术创新和市场营销这三个环节。
l.加强典当行业的人才培养和提高从业人员综合素质
1987年典当行业恢复开业后，由于整个行业发展迅速，来不及培养专业人才，典当行业的从业人员基本上是从各个不同行业转行而来，因此，从业人员的综合素质参差不齐，尤其是典当从业人员对证券专业知识普遍缺乏，对证券业务的具体操作流程了解和掌握不够。所以典当行要参与证券市场竞争，就必须下大力气培养和引进既通晓典当业务又熟悉证券业务的专门人才队伍。这是典当行证券融资业务获得成功的根本保证。
2.进行典当融资业务管理与风险控制的技术创新
典当行要想在证券融资市场上立足并取得一定的市场份额，必须改变传统的手工管理方式，必须进行典当融资业务管理与风险控制的技术创新。要利用现代网络技术对客户进行风险动态监控和全程管理，使用网上交易通道的服务体系。在典当合同管理、收放款业务管理、会员评级、授信管理、股票动态风险监控、平仓管理等方面实现智能管理，为投资者提供合法、快捷、方便的资金融通，满足客户的证券融资需求，使得典当行参与证券市场的竞争有技术上的保障。
3.全面推进典当行业市场营销体系的建设
典当行业的市场营销一直是个薄弱环节，尤其是在典当行涉足证券融资放款业务后，这个薄弱环节表现得更为突出。典当行开发客户的能力较弱，其证券融资客户基本上依赖券商营业部。如果长期下去，典当行就不能建立有效的核心客户群，其业务的发展必然要受制于券商，在市场竞争中也会处于不利局面。
因此，推进典当行业的市场营销体系建设显得十分必要和紧迫。总之，典当行要实现证券典当融资业务的突破，必须紧紧抓住市场营销体系建设这个关键环节。
(作者单位：绍兴市古越典当有限责任公司)
